Exklusiv-Interview: Wie Markus S. mit Kurs: Motivierende Vertriebstagungen von Dirk Kreuter seine Vertriebstagungen vom Kostenfaktor zum Umsatz-Booster machte

Vom Tagungsmuffel zum System-Kritiker, der plötzlich Ergebnisse sieht

Frage: Markus, Hand aufs Herz: Wie haben deine Vertriebstagungen früher ausgesehen – bevor du Kurs: Motivierende Vertriebstagungen von Dirk Kreuter eingesetzt hast?

Antwort (Markus S., Vertriebsleiter & System-Kritiker): Brutal ehrlich? Es waren teure Pflichtveranstaltungen. Wir haben unsere Leute aus ganz Deutschland einfliegen lassen, der Projektor lief heiß, die PowerPoint-Folien waren voller Kennzahlen – und trotzdem war die Stimmung im Raum eher auf dem Niveau eines Montags um sieben Uhr morgens. Ich habe für so einen Tag locker 4.000–6.000 € verbrannt, wenn man Gehälter, Reise und Hotel rechnet – und danach ist im Vertrieb exakt nichts passiert. Das hat mich wahnsinnig gemacht.

Frage: Du klingst frustriert. Was genau hat dich am meisten genervt?

Antwort: Dass ich alles „Lehrbuchmäßige“ ausprobiert hatte: externe Moderatoren, schicke Tagungshotels, teure Speaker. Wir haben interne Konzepte gebaut, zig Templates genutzt, Berater bezahlt – und trotzdem waren die Ergebnisse mau. Die Verkäufer saßen drin, weil sie mussten, nicht weil sie wollten. Mir war klar: Das System „klassische Vertriebstagung“ ist kaputt. Entsprechend skeptisch war ich, als mir jemand Kurs: Motivierende Vertriebstagungen von Dirk Kreuter empfohlen hat. Noch ein Kurs? Eigentlich hatte ich darauf keine Lust mehr.

Frage: Was hat dich trotz deiner Skepsis dazu gebracht, diesem Kurs überhaupt eine Chance zu geben?

Antwort: Es war ein einziger Gedanke: Wenn ich es noch einmal versaue, gehen mir nicht nur Budgets, sondern auch Glaubwürdigkeit im Team verloren. Als ich gesehen habe, dass der Kurs von Dirk Kreuter persönlich kommt – einem, der seit Jahrzehnten Vertriebsveranstaltungen macht und sie nicht nur moderiert, sondern auf Umsatz trimmt – habe ich mir gesagt: „Okay, einer geht noch. Aber wenn der nichts bringt, lasse ich das Thema große Tagungen sein.“

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Wer steckt hinter dem Kurs – und warum war das für dich entscheidend?

Frage: Viele kennen den Namen, aber was war für dich ausschlaggebend, dass hinter dem Kurs ausgerechnet Dirk Kreuter steht?

Antwort: Ich kannte Dirk Kreuter schon vorher als jemanden, der Vertriebsleute polarisiert, aber vor allem wachrüttelt. Er ist nicht der Typ „Soft-Skill-Seminar“, sondern eher „Klartext und Kante“. Das Spannende für mich: Er hat selbst unzählige Vertriebstagungen begleitet, organisiert und optimiert – von kleinen Teams bis zu Veranstaltungen mit hunderten Teilnehmern. Mir war wichtig, dass da kein Theoretiker spricht, sondern jemand, der genau weiß, wie man einen Saal voller Verkäufer in einen Raum voller Auftragsschreiber verwandelt.

Frage: Hattest du das Gefühl, dass er dein Problem wirklich versteht?

Antwort: Definitiv. Schon in den ersten Modulen merkt man, dass er die typischen „Meeting-Leichen“ kennt: endlose Zahlenpräsentationen, fehlende Story, null Energie. Was mich überzeugt hat: Er denkt eine Vertriebstagung nicht als „Event“, sondern als strategisches Verkaufsinstrument. Und er betrachtet alles aus Sicht der Teilnehmerpsychologie. Genau das hat mir in allen anderen Ansätzen gefehlt.

Für wen lohnt sich der Kurs wirklich?

Frage: Du bist Vertriebsleiter. Würdest du sagen, der Kurs ist nur für deine Position interessant?

Antwort: Nein, aber er ist glasklar für Menschen gemacht, die Verantwortung tragen. Wer einfach nur passiv in Meetings sitzt, wird mit dem Kurs wenig anfangen. Er richtet sich an alle, die Vertriebstagungen planen, steuern und verantworten, also zum Beispiel:

Antwort:

• Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Teams regelmäßig zusammenholen, um Ziele und Strategie zu justieren.
• Unternehmer und Geschäftsführer, die Jahres-Kick-offs so gestalten wollen, dass sie spürbaren Mehrumsatz erzeugen.
• HR-Profis, die statt „Eventverwaltung“ wirklich erinnerungswürdige Sales-Erlebnisse schaffen wollen.
• Teamleiter, die in kleinen Runden wöchentlich Energie und Fokus in ihr Team bringen müssen.

Frage: In einem Satz: Wer braucht diesen Kurs am dringendsten?

Antwort: Jeder, der es sich nicht mehr leisten kann, dass Vertriebstagungen nur Zeit und Budget fressen, statt Umsatz und Motivation zu bringen.

Der Blick ins Innere: So ist Kurs: Motivierende Vertriebstagungen aufgebaut

Frage: Lass uns konkret werden. Wie ist der Kurs aufgebaut, und was hat dich darin am meisten nach vorne gebracht?

Antwort: Der Kurs ist ein Online-Videotraining, auf das du direkt nach dem Kauf zugreifen kannst. Ich habe mir alles an zwei Abenden reingezogen und mir dabei eine Art „Tagungs-Bauplan“ entworfen. Inhaltlich habe ich vier Blöcke für mich herausgefiltert, die den Unterschied machen:

1. Ziele, die mehr sind als Prozentwerte

Frage: Was unterscheidet für dich die Zielsetzung aus dem Kurs von der üblichen „Wir brauchen +10 %“-Ansage?

Antwort: Vorher habe ich Ziele hauptsächlich über Zahlen formuliert. Nach dem Motto: „Wir wollen im nächsten Quartal um X Prozent wachsen.“ Das hat niemanden innerlich bewegt. Im Kurs habe ich gelernt, Ziele so aufzubauen, dass sie Bilder im Kopf erzeugen und jeder im Raum spürt, was das für ihn persönlich bedeutet. Dirk zeigt, wie du aus nüchternen KPIs eine Vision machst, an der sich Leute wirklich festbeißen. Ergebnis: Bei unserer letzten Tagung haben wir nicht nur ein Ziel präsentiert, sondern eine klar gezeichnete Zukunft – und es war spürbar, wie das die Energie im Raum verändert hat.

2. Planung, die Motivation statt Reibung erzeugt

Frage: Planung klingt meist trocken. Was war für dich das Aha-Erlebnis in diesem Kurs-Bereich?

Antwort: Dass viele Tagungen schon scheitern, bevor sie anfangen – weil Ablauf, Logistik und Inhalte schlichtweg falsch gedacht sind. Im Kurs geht es darum, Reibungsverluste zu minimieren: keine unnötigen Reisewege, klar strukturierte Agenda, Fokus auf Austausch statt bloßer Informationsabladung. Ich habe durch die Kurs-Checklisten unsere Agenda von Grund auf umgebaut und bestimmt 20 % Zeit eingespart, die wir jetzt für Rollenspiele, Best Practices und konkrete Deals nutzen. Die Teilnehmer haben mir das nachher unaufgefordert als „beste Agenda seit Jahren“ zurückgespielt.

3. Der Haben-Wollen-Effekt: Wie du dein eigenes Event „verkaufst“

Frage: Du sprichst vom „Verkaufen“ der eigenen Tagung. Wie sah das bei dir konkret aus?

Antwort: Früher habe ich einfach eine Einladung per Mail rausgeschickt – fertig. Teilnahme war Pflicht, also habe ich mir über Inszenierung keine Gedanken gemacht. Dirk dreht das komplett: Er zeigt, wie du Wochen vor der Tagung Spannung aufbaust. Ich habe zum Beispiel Teaser-Videos verschickt, kleine interne „Sneak Peeks“ gemacht und bewusst mit Neugier gespielt. Ich habe gelernt, eine interne „FOMO“ aufzubauen – die Angst, etwas zu verpassen. Ergebnis: Statt Nachfragen wegen Terminproblemen hatte ich diesmal freiwillige Rückmeldungen wie „Ich bin gespannt, was du diesmal vorhast“.

4. Nachbereitung: Wie aus einem guten Tag ein Umsatz-Multiplikator wird

Frage: Viele Meetings verpuffen nach zwei Tagen. Wie hat der Kurs dir geholfen, die Wirkung zu verlängern?

Antwort: Das war früher eines meiner größten Probleme. Am Tag selbst war die Stimmung top, zwei Wochen später war alles wieder Alltag. Im Kurs lernst du, wie du eine systematische Nachbereitung etablierst: Follow-up-Calls, klare Aktionslisten, kleine Wettbewerbe, Reminder-Videos. Wir haben nach der letzten Tagung eine 6-wöchige Umsetzungsphase mit klaren Zwischenzielen eingeführt. Die Folge: Unsere Abschlussquote ist in den acht Wochen nach der Tagung im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 17 % gestiegen. Ohne zusätzliche Marketingkampagnen – nur durch konsequentere Umsetzung.

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Wie stark haben sich deine Zahlen wirklich verändert?

Frage: Lass uns über harte Fakten reden. Was hat sich in deinem Vertrieb nach dem Einsatz von Kurs: Motivierende Vertriebstagungen von Dirk Kreuter messbar verändert?

Antwort: Ich bin Zahlenmensch, also habe ich ganz bewusst vorher-nachher verglichen. Hier ein paar Eckpunkte nach unserer ersten Tagung, die komplett nach dem Kurs-System geplant war:

• Der Anteil der Mitarbeiter, die ihre Wochenziele voll erreicht oder übertroffen haben, ist im Anschlusszeitraum von 48 % auf 71 % gestiegen.
• Die Anzahl qualifizierter Neukontakte pro Verkäufer lag in den 4 Wochen nach der Tagung um durchschnittlich 23 % höher als im Vergleichszeitraum des Vorjahres.
• Wir haben im direkten Nachgang zwei Großaufträge gewonnen, die alleine schon ein Vielfaches des Kursinvests eingebracht haben.

Frage: Wie schnell hattest du das Gefühl: Der Kurs hat sich amortisiert?

Antwort: Ehrlich? Nach einer Woche. Ein einziger zusätzlicher Auftrag hat gereicht, um die Investition mehrfach wieder reinzuholen. Ab diesem Moment war der Kurs für mich kein Kosten-, sondern ein Renditethema.

Technik, Zugang und Handhabung: Wie „online“ ist der Kurs wirklich?

Frage: Wie erlebst du das Format des Kurses – ist es wirklich praxistauglich für vielbeschäftigte Führungskräfte?

Antwort: Ja, weil er als Online-Videokurs aufgebaut ist, den du jederzeit aufrufen kannst. Ich hatte sofortigen Zugang nach dem Kauf und konnte direkt loslegen. Ich nutze die Inhalte inzwischen so:

• Vor jeder größeren Tagung schaue ich mir gezielt einzelne Module als „Warm-up“ an.
• Neue Teamleiter bei uns bekommen den Kurs als Pflichtlektüre, bevor sie eigene Meetings planen.
• Bestimmte Sequenzen nutze ich als internes Trainingsmaterial, etwa zum Thema Zielkommunikation.

Frage: Für wen ist der Kurs aus deiner Sicht besonders geeignet?

Antwort: Vor allem für Vertriebsleiter, Unternehmer und Teamleads, die konkrete Umsetzung wollen statt theoretische Modelle. Wer akzeptiert, dass eine Vertriebstagung ein Investment ist und nicht nur ein Kalendereintrag, ist hier genau richtig.

Die Stärken und Schwächen – Markus’ ehrliche Einschätzung

Frage: Lass uns klar über Vor- und Nachteile sprechen. Was sind aus deiner Sicht die größten Pluspunkte?

Antwort: Auf der Habenseite stehen für mich:

• Starker Praxisbezug: Jede Empfehlung ist auf Umsetzung und Umsatz ausgelegt, nicht auf „nice to have“.
• Hohe Energie: Allein die Art, wie Dirk Inhalte vermittelt, bringt dich als Führungskraft in einen anderen Modus.
• Komplettes System: Von Einladung über Dramaturgie bis zur Nachbetreuung ist alles abgedeckt.
• Digitaler Zugriff: Ich kann jederzeit nachschlagen, anhalten, Notizen machen und Teile wiederholen.

Frage: Und was hat dich gestört oder könnte besser sein?

Antwort: Zwei Punkte, die man wissen sollte:

• Dirks Stil ist direkt, teilweise hart. Wer auf „Kuschel-Pädagogik“ steht, wird an Grenzen stoßen.
• Du musst selbst in die Umsetzung gehen. Der Kurs liefert das komplette Konzept, aber niemand plant deine Tagung für dich. Für Leute, die nach einer „Alles-fertig-lösung“ suchen, ist das nichts.

Preis, ROI und der Vergleich zu klassischen Tagungen

Frage: Viele Führungskräfte zögern bei Weiterbildungsausgaben. Wie siehst du das Preis-Leistungs-Verhältnis ganz nüchtern?

Antwort: Wenn man die Kosten einer einzigen Vertriebstagung durchrechnet, wird es eigentlich absurd, ohne System ran zugehen. Beispiel aus unserem Alltag:

• 10 Verkäufer, ein kompletter Arbeitstag = mehrere tausend Euro Personalkosten.
• Dazu Reise, Unterkunft, Raum- und Verpflegungskosten.
• Unterm Strich brauchst du nur eine minimal höhere Abschlussquote, um den Kurspreis zu vergessen.

Antwort: Für mich ist Kurs: Motivierende Vertriebstagungen von Dirk Kreuter deshalb eine Art Versicherung: Er sorgt dafür, dass ein ohnehin teurer Tag eben nicht zum „Kaffeekränzchen mit Folien“ verkommt, sondern zu einem wirklichen Umsatztreiber wird. Rechnet man das realistisch, ist das Preis-Leistungs-Verhältnis sehr stark.

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Die 3 Tipps des Experten für Neulinge

• Tipp 1: Starte nicht mit der Agenda, sondern mit der Frage: „Was sollen meine Leute in den 4 Wochen nach der Tagung konkret anders tun?“ Danach richtest du alles aus.
• Tipp 2: Nutze den Kurs nicht nebenbei. Plane dir ein bis zwei Abende, mach Notizen und baue dir dein eigenes Tagungs-Framework, das du immer wieder verwenden kannst.
• Tipp 3: Implementiere unbedingt ein strukturiertes Follow-up. Die wahre Rendite der Tagung entsteht nach dem Event – hier liegt der Hebel, den der Kurs sehr klar zeigt.

FAQ – die wichtigsten Fragen aus Sicht eines Anwenders

Frage: Funktioniert der Kurs auch, wenn ich nur ein kleines Vertriebsteam habe?

Antwort: Ja. Ich würde sogar sagen, je kleiner das Team, desto direkter spürst du die Effekte. Die psychologischen Mechanismen sind identisch, egal ob du mit 3 oder 300 Leuten arbeitest.

Frage: Wie seriös ist das Gesamtangebot für dich?

Antwort: Dirk Kreuter ist seit vielen Jahren im Markt präsent und im DACH-Raum wohl einer der bekanntesten Vertriebstrainer. Der Kurs ist sauber aufgebaut, fachlich fundiert und vor allem praxistauglich. Ich habe nichts erlebt, was unseriös wirken würde.

Frage: Braucht man Vorerfahrung in Eventorganisation?

Antwort: Nein. Der Kurs nimmt dich so mit, dass du auch ohne große Tagungserfahrung sofort ins Handeln kommst. Wichtig ist nur, dass du Entscheidungen treffen und Dinge umsetzen darfst.

Frage: Wie lange bleibt der Zugang erhalten?

Antwort: In meinem Fall habe ich einen dauerhaften Zugang zu den Inhalten erhalten. Ich greife immer wieder vor neuen Terminen darauf zu – wie auf ein digitales Nachschlagewerk.

Frage: Kann ich die Inhalte auch für Online-Meetings nutzen?

Antwort: Ja, viele Prinzipien lassen sich 1:1 auf Zoom- oder Teams-Sessions übertragen: Spannungsaufbau, Zielbild, Teilnehmeraktivierung und Nachbereitung funktionieren online genauso.

Frage: Gibt es zusätzliche Materialien?

Antwort: Bei mir waren noch diverse Boni wie ergänzende Inhalte und Hilfsmittel dabei. Was genau aktuell angeboten wird, hängt von der Aktion ab – das siehst du immer auf der Verkaufsseite.

Fazit des Bloggers: Lohnt sich Kurs: Motivierende Vertriebstagungen von Dirk Kreuter?

Nach diesem Interview bleibt wenig Raum für Zweifel: Kurs: Motivierende Vertriebstagungen von Dirk Kreuter ist kein „nettes Zusatztraining“, sondern ein konsequentes System, das Vertriebstagungen vom Stimmungs- und Budgetrisiko in einen messbaren Umsatztreiber verwandeln kann.

Besonders überzeugend ist die Kombination aus psychologischer Tiefe, klaren Umsetzungsschritten und der Fokussierung auf ROI. Wer weiterhin Tagungen durchführt, ohne ein strukturiertes Konzept wie dieses im Hintergrund zu haben, riskiert, viel Geld für wenig Wirkung auszugeben.

Unser journalistisches Fazit: Für Personen, die Verantwortung im Vertrieb tragen, ist der Kurs eine klare Empfehlung. Die Investition ist im Verhältnis zu den möglichen Mehrumsätzen und der gesteigerten Motivation im Team mehr als vertretbar.

⭐ Wenn du vermeiden willst, dass deine nächste Vertriebstagung wieder zum teuren Pflichtprogramm verkommt, informiere dich hier über Kurs: Motivierende Vertriebstagungen von Dirk Kreuter:

💡 Mein Rat als Blogger: Schau dir die Angebotsseite in Ruhe an, prüfe die Inhalte gegen deine nächste anstehende Tagung – und entscheide dann, ob du dir diesen Hebel entgehen lassen willst.

 

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Unser Testergebnis im Detail